Часто потенциальные заказчики, те, с которыми договор ещё не заключён, но хотели бы его подписать, пытаются, именно этот глагол — от слова «пытать», попросить скидку или даже настаивают на этом, не вполне понимая из чего складывается стоимость (цена) сложного комплекса работ и услуг по созданию интерьера или ландшафта.

С одной стороны можно ответить, мол свободный рынок предполагает установление именно вот такой суммы за проект и если не устраивает, то велкам наоборот. Но это не тонко, грубо, да и публичная оферта предполагает иной подход в общении с клиентом.

В сущности есть всего несколько критериев определения цены: в первую очередь её определяет пресловутый рынок, который никогда не ошибается в определении средневзвешенной цены. Отсюда дизайнер и отталкивается, всегда с оглядкой на эту среднюю.

Далее к ней (или от неё) он прибавляет различные дополнительные надбавки за разные индивидуальные, присущие только ему, достижения. Это могут быть дипломы за участие в конкурсе, членство в союза и других объединениях, многолетний опыт и тому подобные прибавки.

Дизайнер может разграничить цену по составляющим дизайн-проекта. Например за проектную документацию столько-то, услуга подбора (комплектация) отдельно столько-то, эскизы ещё определённая сумма и Авторский надзор — цена за час/выезд или фиксированная за месяц. Иногда авторы разбивают каждую составляющую этапа, так внутри Проектной документации оценивают каждый план буквально. Такой подход понятен, особенно хорошо исполнителям. Но у покупателя возникает непонимание и подозрение, что сейчас и в дальнейшем он будет переплачивать,поскольку при возникновении потребности в дополнительном эскизе или чертеже, надо будет платить, а так и есть.

При другом подходе, дизайнер, опытный, устанавливает стоимость за выполнение всего проекта, условная цифра за м² , в которую входит весь перечень работ и услуг. Такой вариант понятен всем и по идее должен удовлетворить всего и именно при таком подходе потенциальные заказчики хотят немного «отщипнуть» скидки, что возможно, и даже устанавливается, например, при квадратуре больше определённой скидка 5% или 10%.

Но как быть, когда потребитель услуг считает, что «там делать не много, ничего сложного» и на ровном месте пытается сбить цену? И часто невозможно объяснить, что это такой же проект, требующий столько же знаний, опыта, времени и мощностей, что и другие. В результате да, затратится меньше материалов и других ресурсов, но для создания проекта автор потратит столько же всего, что и для остальных. В таких случаях надо полагаться на здравомыслие обеих сторон и, если есть возможность, все-таки уступить.

В любом случае установление стоимости, порядок её расчёта, сроки исполнения проекта и порядок оплаты за него устанавливаются дизайнером самостоятельно, имея в голове данные о ценах коллег по сфере деятельности.